第127届广交会的最大看点当属争奇斗艳的“云展厅”了。逾2.5万家中国企业把180万件展品通过网络展出，让采购商和观众看得眼花缭乱。与此同时，打破了时空限制的广交会平台对参展企业提出了更高要求。为做好面向全球采购商的直播营销，各大参展企业都下了不少功夫。“这次线上广交会，我们确实是花了很多精力。”中国重汽集团国际有限公司市场部经理秦磊在接受国际商报记者采访时说，这是第一次在线上参展，感觉与往年的差别还是很大的。为了适应新模式，公司一是重新设计了网络平台，把原有的宣传资料进行精细化加工，让其更适用于网络宣传；二是针对平台网页拍摄了一些3D照片，其立体效果可以帮助客户更加方便和详细地了解公司产品；三是做了一些定制化的、时长较短的小视频，比如原来十几分钟的企业介绍缩短到了几分钟，让客户用更少时间了解更多内容。进入福建省尚飞制衣有限公司的广交会官网页面，有一个“企业3D展示”的跳转按钮，点击即可进入被布置成服装专柜的VR展厅，设置的跳转链接会弹出详细商品信息，还辅以英文解读。公司设计经理助理缪建斌告诉国际商报记者，相比实体展会中超大面积的展厅、主通道核心位置、醒目的双层搭建装修等优势，这次线上广交会的设置对于公司来说是不利的。缪建斌坦言：“没有优先引流就意味着没有更多资源倾斜给我们这样的大参展商。在网络这张大幕下，我们不得不和标准摊位处于同一层面竞争。如何使我们的展示从数万个参展商中脱颖而出是一个巨大的考验。”为此，尚飞制衣调用了大量人力资源完成了产品展示（含图片、视频、文案）和企业展示（含VR、视频、图片、文案）等内容的制作，并对直播人员进行了专业培训，在企业的“云展厅”里重点展示了创新获奖产品、GEO系列品牌产品及亚非海外制造产品等三大类产品，覆盖主营产品全品类。秦磊介绍，中国重汽为了更好地满足有购买意愿以及想了解企业的客户，还作了一些特殊的安排，比如让海外的业务员根据客户的需求做车型展示、试驾的直播，并将产品的讲解进行了优化，突出产品亮点，让采购商看后一目了然。此外，由于部分直播仅对注册用户开放，这就影响到未注册却有意向采购的客商对企业和产品进行深入了解。针对这一问题，公司也在权限设置方面作了相应的调整。“我们的第一场广交会直播就有客户前来洽谈，还有很多客户在线咨询、点赞。”秦磊说，可以看出很多海外客商对“云端”看展的接受度还是比较高的。此次线上广交会，中国重汽共展出“整车绕车讲解＋工厂参观＋博物馆和展厅介绍”的直播24场。截至目前，公司已完成6场英文直播、1场西语直播和1场俄语直播，收获汕德卡意向订单100台。缪建斌谈到，这对于公司每一个台前幕后的工作人员来说都是全新的工作方式。“我们的直播要持续10天×24小时，总时长240小时，相当于320集电视剧的时长。相信有了这一次经历，大家掌握了新技能、拥有了新经验，即便今后线上办展成为常态，我们也能在这次的基础上越做越好。”