2020年对于外贸来说是极为不平凡的一年，新冠疫情在全球的蔓延，最大贸易伙伴美国的各种“神操作”，以及局部区域的乱局，都对中国的外贸造成了实质的影响。即便如此，中国海关总署2021年1月最新数据显示，2020年中国外贸逆势增长，全年进出口总值达32.16万亿元人民币，同比增长1.9%。其中，出口总额达17.93万亿元。贸易顺差3.7万亿元，相当于一天净出口100亿元。这和中国的国际影响力增长密不可分，更加离不开广大外贸人不屈不挠的拼搏。

       2021年，不论是国内的预测，还是各个国际组织的展望，都对全球的贸易趋势抱乐观态度，主要依据有：

       一、后疫情时代将涌现多个新机遇

       随着各个国家疫苗的研发与分发，COVID-19会逐步得到控制，大范围的经济复苏有了基本条件。而全球消费者在疫情期间形成的一些新的采购习惯，会保持下来并成为爆发的新机遇，包括：

       （一）在线完成购买已经增长成为最重要的渠道。

       根据2021年1月份最新的统计数据，2020年线上出现了18%的新品牌，14%的品牌网站是以前没有的，全球线上成交的份额增加了16.5%。请注意，这里指的不仅仅是零售电商的成交，还包括了大宗商品的在线交易。

       所以在新的2021年，那些能够将交易渠道和方式放在线上的企业，将会比其他人有更多优势，比如阿里巴巴国际站RTS赛道的使用、公司独立网站就可以完成直接交易的功能、允许客户通过社交媒体进行试订单成交的网点，都是不错的选择。

全球在线交易份额将会持续增长

        （二）视频内容，尤其是短视频，被越来越多的人接受与青睐。

       随着网络和手机的不断升级，再加上疫情的缘故，视频这种内容方式成为了日常必须，相关的APP和服务也会持续大火。所以在做内容营销的时候，除了传统的文字、图片类型之外，应该更多地考虑视频内容的制造与输出。

制造精彩视频内容的流程以及可用资源（图1）

       先从Buzzsumo、Feedly、AllTop等聚合媒体中收集当前潮流的话题，然后从Youtube、Vimeo、DailyMotion、Pexels、Pixabay等获取优质的视频素材，最后使用Adobe Premiere、Filmora、Edius、剪映（手机和电脑版都有）、Camtasia等工具，进行剪辑配音，就可以制作出精彩的视频内容。然后上传发布到Facebook、Youtube、Instagram Story、独立站，甚至是报价邮件中，从而增加客户黏度，促进转化。

制造精彩视频内容的流程以及可用资源（图2）

       二、政治与经济组织的变化有望优化国际贸易环境

       （一）世贸组织新架构。2020年WTO的整个架构都变化频繁，秩序混乱。

       2021年伊始，全新的WTO管理架构逐步确定，不论是在稳定各个贸易团体之间的合作，解决贸易争端，还是推进各项贸易协定，都会发挥更多的作用，在宏观上有利于全球贸易的进一步发展。

       （二）拜登政府贸易政策。

       美国的对华政策一直是合作+遏制，这个不论是哪个党派当选，都不会有所改变。就在刚刚2月4号，拜登作为总统的第一次讲话，也表明新的政府不会采用特朗普政府那样激进的措施，很多谈判可以重启，很多类目的关税也有望缩减。

       当然，我们也要清醒地看到，整个关税水平和两国之间的贸易互信，要想达到特朗普制裁之前的水平，短期内仍然不太现实，起码在2021年希望渺茫。

       （三）各国的购买力和购买刚需，都会逐步恢复并且上涨。

       根据世界银行在2021年1月5日的预测模型，2021年全球的经济将会增长4%，其中最快的亚太地区预期年增长幅度达到7.3%，最慢的非洲区域，增长比例也会达到2.1%。而这些区域的主要需求产品则包括：医药健康、绿色环保、旅游出行、家居日用、通信设备、交通运输、食品饮料、个护美容等。

2021年各区域GDP增长预期数据

       三、RCEP的正式运作是接下来5年外贸最大增长点

       RCEP是目前为止涵盖人数最多的贸易合作组织，是外贸人一定要多关注RCEP国家，其中一大部分是发展中国家，潜在需求和消费能力巨大。

RCEP区域增长产品类目（图1）

       随着国家对海外项目的投资规模加大，在RCEP区域，基本生活资料以及基建类产品，会是体量巨大的刚需产品。同时也要将视角多多投向电商赛道，这是因为RCEP国家的网络基础平均水平很高，有点像传说中的“村里刚通网就直接上4G”的概念，所以客户群体对网络的使用和依赖很强。

       根据各方面汇总的数据，RCEP国家可能需要从中国采购的人们产品包括但不限于：纺织服装、塑胶制品、通信设备、交通运输、建筑材料、电器设备、安全安保、机械设备、家电、家居日用、汽车、消费电子品、健康保障等。

RCEP区域增长产品类目（图2）

       四、一带一路的蓬勃为多个行业提供持续购买力

       自从一带一路（The Belt and Road）实施以来，中国以及沿路国家的受益有目共睹，在发展的期许下，各个参与国会有更加深远的投入，并且投资的项目也会从上一个5年的基建逐步转向高端制造业和品牌升级。

       作为外贸业务的第一线从业者，开拓者也搜集分析了一些相关的数据，罗列了在一带一路国家中，增长速度排名Top的一些国家，以及他们采购量最多的产品，详情请见下图：

一带一路热门国家与进口产品

       总而言之，2021年，因为疫情的影响，人们的行为习惯已经产生了诸多的变化，并且会长期保持，包括但不限于：将消费行为转到线上、开始更多关注生活品质、对未来的投资比例增加、对其他国家有了新的认知。

       麦肯锡在全球范围内采访了大量的企业管理者，在长达94页的“COVID-19数据与洞察报告”中，研究人员根据采访资料提出了5R思路，分别是：Resolve（解决当前问题）、Resilience（养精蓄锐）、Return（重整旗鼓）、Reimagination（接受新常态）、Reform（重塑模型）。

麦肯锡关于应对后疫情时代5R步骤

       这也是我们外贸人可以借鉴的思路，在兼顾基本面的同时，关注新的渠道和方式。所以对于外贸人来说，2021年是值得期许的一年，为了抓住今年以及未来的趋势，我们要一方面勤修内功，养精蓄锐，另一方面也要开阔视野，积极出击，才能抓住更多机遇。

本文转载自 开拓者智库。